Sales Account Manager (IT/DMS)

Informace o pracovním místě

Baví Vás získávat nové zákazníky a budovat dlouhodobé obchodní vztahy?

Do týmu našeho klienta, stabilní IT společnosti zaměřené na digitalizaci dokumentů a digitální transformaci, hledáme Sales Account Managera, který se nebojí aktivní akvizice a chce prodávat špičková technologická řešení velkým společnostem napříč Evropou. Nejde o rychlé obchody ani prodej standardizovaných produktů. Hledáme člověka, kterého baví solution selling, dlouhodobé budování obchodních příležitostí a vedení obchodního procesu od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.

Sales Account Manager (IT/DMS)

Náplň práce

• aktivní vyhledávání a oslovování nových zákazníků napříč Evropou
• budování a rozvoj vlastního obchodního pipeline
• vedení obchodního procesu od prvního kontaktu až po podpis smlouvy
• identifikace potřeb zákazníka a návrh vhodného řešení formou solution sellingu
• prezentace řešení, příprava nabídek a obchodních podkladů
• vedení obchodních a smluvních jednání
• spolupráce s projektovým managementem při realizaci zakázek
• rozvoj vztahů s přiděleným portfoliem stávajících zákazníků
• spolupráce s marketingem na kampaních, konferencích a obchodních akcích
• práce s CRM a správa obchodních příležitostí

Požadujeme
• zkušenosti v B2B obchodě, ideálně v oblasti IT technologií nebo podnikových systémů
• chuť aktivně získávat nové zákazníky a rozvíjet obchodní příležitosti
• schopnost vést dlouhodobý obchodní proces a dotahovat věci do úspěšného konce
• orientaci v IT technologiích a zájem o digitální transformaci firem
• zkušenost s konzultativním prodejem (solution selling) výhodou
• výborné komunikační a prezentační schopnosti
• samostatnost, obchodní tah na branku a dobrou organizaci práce
• angličtinu na komunikativní úrovni
• řidičský průkaz skupiny B a ochotu cestovat

Co nabízíme
• velkou míru samostatnosti a důvěry
• možnost podílet se na obchodu s významnými společnostmi napříč Evropou
• práci se špičkovými technologiemi od OpenText, Microsoft, SAP a Kofax
• různorodé projekty bez stereotypu
• zkušený tým konzultantů a projektových manažerů v zádech
• prostor pro profesní i finanční růst odpovídající dosaženým výsledkům
• flexibilní pracovní dobu
• 5 dní dovolené navíc + 2 sick days
• roční benefit budget 8 000 Kč na sport, vzdělávání, kulturu… podle tebe
• sdílené služební auto i pro soukromé využití